Инфлюенс-трафик: как развивать актеров с нуля для монетизации

Стримы — это эффективный источник трафика в Интернете. Он представляет собой формат прямой трансляции, который позволяет блогерам общаться со своей аудиторией в режиме реального времени. Тематика стримов может быть самой разной — от прохождения компьютерных игр и обсуждения мощных процессоров до разговоров по душам и кручения спинов. В настоящее время стримы уже давно перестали быть просто хобби и превратились в основной источник заработка для многих известных стримеров.

В нашей статье мы рассмотрим различные способы монетизации стримов и две основные стратегии, которые могут быть использованы арбитражниками для заработка на стримах. Разобраться в нюансах инфлюенс-трафика нам поможет руководитель продюсерского центра MIG, Татьяна.

Как монетизировать стримы

Существует множество способов монетизировать стримы. Давайте рассмотрим наиболее популярные из них в общих чертах:

• Реклама. Платформы, такие как YouTube и Twitch, предоставляют креаторам инструменты для монетизации своих трансляций за счёт показа рекламы зрителям. С одной стороны, это простой способ заработка: не нужно искать рекламодателей и вести с ними переговоры, достаточно нажать кнопку в личном кабинете для размещения рекламы в видео. Однако для монетизации трансляций необходимо соблюдать определённые условия, например, иметь определённое количество подписчиков или следовать строгим правилам относительно контента. Кроме того, доход от рекламы на платформах может быть небольшим, особенно если ваш канал не имеет миллионной аудитории.
• Спонсорство. Бренды могут спонсировать стримеров, предоставляя им продукты, закупая рекламу или создавая совместные стримы-коллабы, посвящённые продуктам бренда. Этот формат монетизации выгоден как для блогеров, так и для брендов, если при подготовке рекламной кампании тщательно изучается аудитория стримера и выявляется её соответствие целевой аудитории бренда. В результате рекламодатель получает эффективную рекламу, а блогер — полезную рекомендацию для своей аудитории, за которые ещё и платят.
• Донаты и подписки. Зрители могут оказывать поддержку стримерам напрямую через пожертвования или покупку платных подписок, которые предоставляют им дополнительные преимущества, такие как брендированные наборы стикеров, доступ к эксклюзивным трансляциям, возможность задать вопрос и сблизиться с любимым стримером. Этот способ монетизации подходит стримерам с очень лояльной аудиторией (при этом необязательно большой).
• Партнерский маркетинг. Стримеры могут зарабатывать комиссионные, продвигая продукты или услуги из партнерских программ. 
• Продажа брендированных товаров. Создание и продажа брендированных товаров (например, шопперов, футболок и т.п.) может генерировать дополнительный доход.

Стратегии для монетизации стримов

Если вы хотите работать с инфлюенс-трафиком, у вас есть два варианта:

• Искать блогеров, договариваться о сотрудничестве и размещать у них рекламу;
• Выращивать собственных стримеров с нуля.

Сотрудничество с самостоятельными блогерами 

Первая стратегия предполагает самостоятельный поиск блогеров в интернете. Однако она связана со следующими сложностями:

• Трудно найти блогеров, с которыми у вас будет полное взаимопонимание: одинаковые ценности, цели, одинаковое представление о том, как должна выглядеть реклама и как взаимодействовать с аудиторией.
• Невозможно полностью контролировать то, что блогер говорит о рекламируемых брендах или продуктах в трансляциях — придётся просматривать всё с начала до конца.
• В какой-то момент стример может просто исчезнуть без объяснения причин, и придётся начинать кампанию заново, что особенно обидно, если вы рассчитывали на долгосрочное сотрудничество.
• Один и тот же блогер может рекламировать несколько продуктов (даже в одном стриме), что негативно влияет на доверие и интерес аудитории к брендам и продуктам — они перестают замечать интеграции, которые одна за другой появляются в стримах.

Эти проблемы решает вторая стратегия, хотя она и не является универсальной.

In-house инкубатор стримеров 

Суть стратегии развития собственных блогеров можно наглядно продемонстрировать на примере продюсерского центра MIG. Его руководитель, Татьяна, выступила с докладом на недавней конференции VSTRECHA и поделилась опытом работы с актёрами.

Татьяна отметила, что сейчас продюсерский центр MIG активно работает над созданием историй для своих актёров. Основная идея заключается в создании глубоких и многогранных персонажей, способных завоевать доверие аудитории.

Подбор кандидатов

При подборе кандидатов Татьяна акцентирует внимание на следующих моментах:

• Актёр должен владеть языком и понимать особенности диалекта и речевые обороты региона, с которым он работает.
• Возраст, внешность и образ актёра должны соответствовать вашим требованиям. Он должен выглядеть аккуратно и приятно, быть примерно одного возраста с аудиторией или немного старше. Это особенно полезно, если блогер играет роль наставника.
• Актёр должен уметь работать с камерой и чувствовать себя комфортно перед ней.
• Заинтересованность и ответственность — важные качества для долгосрочного сотрудничества.

Красный флаг: также Татьяна отмечает, что стоит обращать внимание на следующее: если актер постоянно торгуется и просит деньги за каждое дополнительное слово, то это определенно тревожный сигнал. Хотя в такой ситуации и можно договориться, это совершенно непродуктивно, потому что если один раз согласиться, то постоянно начинают появляться все новые и новые условия и ничего хорошего не выходит.

Коммуникация с актерами

Подбор кандидатов — это только начало. Важно поддерживать здоровую коммуникацию со стримерами. Вот несколько советов от Татьяны:

• Донесите до стримеров, что ваше сотрудничество долгосрочное, перспективное и взаимовыгодное. Они должны понимать свою роль в команде и задачи, которые выполняют.
• Создавайте комфортные условия для работы на всех уровнях взаимодействия. Небольшие плюшки — это несложно, зато они помогут создать приятную атмосферу.

Помимо поддержки и создания комфортной атмосферы, помните о работе:

• Приучите актёров быть эффективными на съёмках: пусть они готовятся к ним заранее и репетируют, чтобы вы могли следовать чёткому плану и не растягивать одну съёмку на много часов.
• Оставляйте за собой управление процессом съёмки и умейте настоять на своём, если актёры пытаются перехватить управление и сбить рабочий процесс.

Свой продюсерский центр vs. стример из агентства

Открыть собственный продюсерский центр и развивать стримеров с нуля — вариант не для всех, и это вполне объяснимо. Для этого требуются ресурсы, время, оборудование и, наконец, чёткое понимание того, что в будущем вам действительно понадобятся эти стримеры и вы готовы инвестировать в них, даже если результаты будут видны не сразу.

Если вы не готовы к этому, то самое простое решение — обратиться в агентство, которое уже разработало систему работы и может взять на себя всё, начиная с подбора актёров в соответствии с вашими потребностями и заканчивая проведением съёмок. Однако окончательное решение остаётся за вами, так как для каждой компании всё индивидуально.

Вместо заключения

Инфлюенс-маркетинг сейчас является высококонкурентной сферой, и новичкам может показаться, что попасть туда уже невозможно. Однако спрос на стриминг и инфлюенс-трафик остаётся высоким и точно сохранится ближайшие несколько лет. Поэтому у вас есть еще возможность найти своё место в этой нише. Вам не потребуется заканчивать четыре курса университета, чтобы быстро во все вникнуть. Достаточно иметь смекалку, расторопность, живой интерес и стремление постоянно развиваться в этой области.